2022年5月21日，在周六全體管理干部早會(huì)上，總經(jīng)理王風(fēng)華先生讓業(yè)務(wù)、工程、生產(chǎn)、人資等四個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人分享了今年自開(kāi)工以來(lái)各自的工作狀態(tài)和今后工作的努力方向，并以此為引題，闡述了謹(jǐn)慎過(guò)寒冬的管理思路。

新春開(kāi)工至今已經(jīng)有三個(gè)多月了，在這個(gè)三個(gè)月里，我們明顯的感覺(jué)到了全球經(jīng)濟(jì)的寒意。無(wú)論是美國(guó)、歐洲，還是亞洲都受到了新冠疫情和俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。讓業(yè)務(wù)、工程、人資和生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人分享今年自開(kāi)工以來(lái)各自的工作狀態(tài)和今后工作的努力方向，其目的是告訴大家：我們必須面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下滑的事實(shí)，以及在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，我們應(yīng)有謹(jǐn)慎過(guò)寒冬的思想準(zhǔn)備，并通過(guò)苦練基本功去闖出一片藍(lán)海。

一、面對(duì)寒冬的事實(shí)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展要靠“三駕馬車(chē)”，即消費(fèi)、投資和出口。從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，這“三駕馬車(chē)”在今年1-4月份的表現(xiàn)都不樂(lè)觀(guān)。

1、消費(fèi)。它是指利用社會(huì)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足人們各種需要的過(guò)程，即本國(guó)居民的消費(fèi)需求，它是經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)恿ΑＥc做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的同行或其它行業(yè)的企業(yè)家溝通時(shí)獲悉，今年的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額大多數(shù)下降15-30%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人付凌暉在談到中國(guó)消費(fèi)情況時(shí)談到，4月份服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)下降6.1%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降11.1%。就連李克強(qiáng)總理4月份在江西調(diào)研時(shí)也談到“企業(yè)要從長(zhǎng)計(jì)議，與職工同舟共濟(jì)，努力穩(wěn)住崗位。”

2、投資。它是指財(cái)政支出，即政府通過(guò)一系列的財(cái)政預(yù)算包括發(fā)行國(guó)債，對(duì)教育、科技、國(guó)防、衛(wèi)生等事業(yè)的支出，是輔助性的擴(kuò)大內(nèi)需。在投資方面，從某些角度來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)是投資的方向標(biāo)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)冶金、有色、建材、運(yùn)輸、建筑、設(shè)計(jì)、服務(wù)業(yè)、電力、水利、道路交通、商業(yè)、家電等行業(yè)，甚至也帶動(dòng)了銀行業(yè)的發(fā)展。2021年造成恒大危機(jī)和融創(chuàng)風(fēng)波，一方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致的，另一方說(shuō)明投資者的信心不足。

3、出口。它是指外部需求，即是通過(guò)本國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷(xiāo)路。2022年第一季度亞洲除了越南的進(jìn)出口增幅超過(guò)14%外，其它國(guó)家均出現(xiàn)疲軟，尤其是產(chǎn)品出口到歐美國(guó)家。再說(shuō)，越南的GDP總量與我國(guó)深圳市差不多，不能一隅概全。從股市和上市公司財(cái)報(bào)我們也可以看出全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，美國(guó)道瓊斯指數(shù)從2021年5月的36952點(diǎn)一路下跌至現(xiàn)在30635點(diǎn)，從與我們合作的歐美上市公司客戶(hù)的財(cái)報(bào)中也可以看出， 1-4月份一些客戶(hù)的銷(xiāo)售下降5-15%。股市的下跌和財(cái)報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下降說(shuō)明西方國(guó)家同樣對(duì)今年的信心不足。近期多家國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)也下調(diào)了2022年的經(jīng)濟(jì)預(yù)期。經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)我們以出口為主的眼鏡制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著未來(lái)的出口需求也會(huì)大幅減少。

二、謹(jǐn)慎地對(duì)待寒潮

自新冠疫情后，美國(guó)政府大量印鈔和發(fā)行國(guó)債，并給國(guó)民發(fā)錢(qián)，導(dǎo)致美國(guó)民眾在2020年下半年和2021年呈報(bào)復(fù)性消費(fèi)，給去年眼鏡出口企業(yè)帶來(lái)了一波紅利。古人云：大災(zāi)之后必有大兇。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的黑天鵝事件超出了很多人的預(yù)測(cè)，導(dǎo)致今年能源緊缺、大宗物價(jià)飛漲、通貨膨脹嚴(yán)重……在2022年全球經(jīng)濟(jì)不確定性的環(huán)境下，我們將如何應(yīng)對(duì)呢？我個(gè)人的答案是“謹(jǐn)慎對(duì)待寒潮”，即既不悲觀(guān)，尚需謹(jǐn)慎，核心是要修煉基本功。無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境是好是壞，市場(chǎng)上總有一雙無(wú)形的手依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)調(diào)節(jié)，消費(fèi)者的情緒也終歸會(huì)恢復(fù)理性。關(guān)鍵的是我們要把基本功練扎實(shí)，不能倒在黎明前的黑暗里。正如任正非所說(shuō)，我們要把自己錘煉得“皮糙肉厚”，只有身強(qiáng)體壯才能經(jīng)受得住寒潮，搶得住先機(jī)，戰(zhàn)得勝對(duì)手。而不能像渾元形意太極拳掌門(mén)人馬保國(guó)與50歲的搏擊愛(ài)好者王慶民進(jìn)行擂臺(tái)戰(zhàn)PK，結(jié)果在30秒內(nèi)被打倒3次，最后一次倒地后長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有起來(lái)。被KO后，還自嘲自己沒(méi)有準(zhǔn)備好和對(duì)手不講“武德”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也一樣，它不會(huì)因?yàn)槟銢](méi)有準(zhǔn)備好而不向前發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)因?yàn)槟阕陨淼墓αΣ蛔愣鴮?duì)你講“武德”。對(duì)于甌海來(lái)說(shuō)，修好基本功就是在2022年戰(zhàn)略會(huì)上提出的“奇門(mén)五轉(zhuǎn)”，即根據(jù)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，從研發(fā)、價(jià)格、交期、品質(zhì)和綜合服務(wù)五個(gè)方面來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

三、留住希望的種子

在2022年經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，好在客戶(hù)與我們合作的新項(xiàng)目還比較多。與客戶(hù)合作的這些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目就是未來(lái)甌海接新訂單的種子。客觀(guān)的講，今年工程部的工作正如工程部負(fù)責(zé)人所反省的那樣，我們的新樣品質(zhì)量做得不好，交期也沒(méi)有滿(mǎn)足客戶(hù)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。故而，公司對(duì)工程部的內(nèi)部進(jìn)行了一系列的改革，對(duì)工程部關(guān)鍵崗位的人員也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)，公司也希望以業(yè)務(wù)員為首的T5團(tuán)隊(duì)能真正發(fā)揮作用，尤其是PE要做好新產(chǎn)品的前期策劃和技術(shù)攻關(guān)。生產(chǎn)單位也應(yīng)發(fā)揮組織力量，像生產(chǎn)副總祁飛所講的那樣，我們要一切為了客戶(hù)和接單，通過(guò)群策群力，竭盡所能協(xié)助工程部把客戶(hù)的新項(xiàng)目做好，保質(zhì)、保量，按期交付給客戶(hù)。星星之火可以燎原，我們要留住火種。如果種子沒(méi)有培育好，就不可能茁壯成長(zhǎng)為大樹(shù)。如果新樣品的質(zhì)量、交期沒(méi)有服務(wù)好，就不能接到新訂單，更不可能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。無(wú)論是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還是工程團(tuán)隊(duì)，我們都應(yīng)挖掘商機(jī)、珍惜機(jī)會(huì)，不能第一步都走不出去。我們要讓客戶(hù)體驗(yàn)到甌海的合作誠(chéng)意和綜合實(shí)力，不斷提升客戶(hù)的認(rèn)可度和信賴(lài)度。

2022年面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下滑的事實(shí)，我們應(yīng)有謹(jǐn)慎過(guò)寒冬的思想準(zhǔn)備。面對(duì)寒潮，我們不悲觀(guān)，需謹(jǐn)慎，核心是圍繞 “奇門(mén)五轉(zhuǎn)”，即根據(jù)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，從研發(fā)、價(jià)格、交期、品質(zhì)、綜合服務(wù)這五個(gè)方面來(lái)修煉基本功。我們要把自己錘煉得“皮糙肉厚”，這樣才能經(jīng)受得住寒潮、搶得住先機(jī)、戰(zhàn)得勝對(duì)手，才不會(huì)倒在黎明前的黑暗里。同時(shí)，我們要留住希望的種子，發(fā)揮組織力量，群策群力，把客戶(hù)與我們合作的新項(xiàng)目做好，保質(zhì)保量，按期交付給客戶(hù)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到甌海的合作誠(chéng)意和綜合實(shí)力，不斷提升客戶(hù)的認(rèn)可度和信賴(lài)度。