2021年11月17日，在周三經(jīng)理讀書會(huì)上，總經(jīng)理王風(fēng)華先生闡述了企業(yè)面臨著匯率貶值、原材料和能源價(jià)格上漲、人工成本增加以及新廠房固定資產(chǎn)投入增多等多重壓力，而業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)是解決上述壓力的有效途徑。

一、企業(yè)面臨的壓力

這些年，以外貿(mào)為主的眼鏡制造企業(yè)都面臨著多重壓力，包括匯率貶值、原材料和能源價(jià)格上漲、人工成本增加、客戶壓價(jià)等。而且，我們公司還面臨著搬進(jìn)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)固定資產(chǎn)投入和各項(xiàng)成本支出增加的壓力。

1、匯率貶值。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)購(gòu)買力的提高，人民幣升值是未來(lái)的大趨勢(shì)。通過(guò)匯率數(shù)據(jù)分析，人民幣與美元的匯率自2020年的7.13到2021年的6.3，貶值比例達(dá)到11.6%，匯率的貶值對(duì)以外貿(mào)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著減少了11.6%的利潤(rùn)。

 2、原材料和能源價(jià)格的上漲。2021年由于能源和大宗商品的價(jià)格上漲，導(dǎo)致公司金屬配件、板料、塑膠粒子、油漆等原材料成本和托工費(fèi)用增加。這些外部大環(huán)境導(dǎo)致的成本壓力是我們無(wú)法改變，但必須面對(duì)的問(wèn)題。

3、人工成本增加。隨著中國(guó)人口紅利優(yōu)勢(shì)的減弱，我們將越來(lái)越難招到適齡的工人，而且人工成本也越來(lái)越高。從月度、季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，公司每年人均收入的增長(zhǎng)比例在10%左右，單付工資成本也呈上升的趨勢(shì)。如果靠降低員工工資來(lái)減少人工成本既不現(xiàn)實(shí)，也不符合“讓我們生活得更美好”的企業(yè)愿景。

4、搬進(jìn)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)固定資產(chǎn)投入和各項(xiàng)成本支出增多。新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的廠房建筑面積是老廠區(qū)的四倍。廠房變大就需要投入更多的資金購(gòu)買新設(shè)備和配套設(shè)施來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支也必然越來(lái)越大。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們同樣面臨著客戶壓價(jià)的壓力等。

二、持續(xù)增長(zhǎng)是主旋律

那么如何化解企業(yè)面臨的多重壓力呢？在2017年戰(zhàn)略會(huì)上，公司高層明確指出把“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”作為公司的戰(zhàn)略項(xiàng)目，通過(guò)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略、化解成本壓力和激發(fā)團(tuán)隊(duì)能力。業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)分為兩條主線，一條主線是接更多的訂單，另一條主線是創(chuàng)造更多的產(chǎn)出。

在接單方面，往年的接單預(yù)算是業(yè)務(wù)部依據(jù)客戶反饋的信息保守預(yù)估來(lái)年的接單目標(biāo)，接單量這項(xiàng)考核指標(biāo)按保守的接單目標(biāo)來(lái)考核，而不是奮斗目標(biāo)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很少主動(dòng)出擊、創(chuàng)造條件去開(kāi)拓市場(chǎng)。大部分業(yè)務(wù)員的接單模式是被動(dòng)等待，或說(shuō)是守株待兔。新客戶和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要依賴于高層的任務(wù)指派，或者是高層談好項(xiàng)目后由業(yè)務(wù)員去承接新項(xiàng)目的后期服務(wù)工作。2022年公司將調(diào)整年度預(yù)算策略：首先公司確定20%的總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，由運(yùn)營(yíng)副總把接單目標(biāo)分配給一部、二部、三部和四部，再由業(yè)務(wù)部四名經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去分析每個(gè)客戶的增長(zhǎng)潛力和制定業(yè)務(wù)接單預(yù)算。在落實(shí)接單預(yù)算的過(guò)程中，我們要充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)能力，讓業(yè)務(wù)員帶T5團(tuán)隊(duì)的其它成員去策劃方案、整合資源、落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃。生產(chǎn)部門和周邊服務(wù)部門將根據(jù)業(yè)務(wù)接單預(yù)算來(lái)制定本部門預(yù)算、匹配資源和制定年度執(zhí)行計(jì)劃。

在產(chǎn)出方面，我們只有不斷地提高產(chǎn)出才能攤薄成本，因?yàn)槠髽I(yè)日常運(yùn)營(yíng)中有很大一部分費(fèi)用是相對(duì)固定的，比如廠房租金、機(jī)器折舊、管理費(fèi)用等。還有服務(wù)于業(yè)務(wù)和生產(chǎn)的物流、品質(zhì)、工程、人資、后勤、財(cái)務(wù)等周邊部門的人工成本也變化不大。也就是說(shuō)，無(wú)論是否增加產(chǎn)出，這些固定費(fèi)用都是必須支出的。只有提高了產(chǎn)出，發(fā)揮制造規(guī)模效應(yīng)，才能攤薄成本。作為生產(chǎn)部門也要同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一樣，每年保持20%的目標(biāo)增長(zhǎng)去編制預(yù)算和落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃。只有各生產(chǎn)單位都達(dá)成了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，才會(huì)小河有水大河滿，才能實(shí)現(xiàn)公司20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。所以，公司要求各生產(chǎn)部門克服一切困難，整合所有資源，全力以赴的完成年度預(yù)算目標(biāo)。

業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)是推動(dòng)數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略、化解成本壓力和激發(fā)團(tuán)隊(duì)能力的有效途徑。作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)發(fā)揮業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的先鋒作用，改變過(guò)去守株待兔的工作作風(fēng)，不斷的挖掘業(yè)務(wù)員的潛力，為達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)做到主動(dòng)出擊、創(chuàng)造條件，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)。作為生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)要克服一切困難，整合所有資源，全力以赴的完成年度預(yù)算目標(biāo)。作為周邊服務(wù)部門要端正態(tài)度、積極有為，為業(yè)務(wù)和生產(chǎn)起到保駕護(hù)航的作用。